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“奧特曼”兒童集卡風靡:IP獲利數億 商業與尺度仍需平衡

  成為社交貨幣的奧特曼卡牌是打開兒童市場的財富密碼。

  “我家小孩抽到最好的兒童一張奧特曼卡牌,5元卡包里抽到的風靡,閑魚可以賣400多元,獲利他歡呼雀躍了一上午。數億商業”

  6月10日,尺度家住北京市的仍需林女士向21世紀經濟報道記者展示了小學四年級的兒子收集的兩本厚厚的奧特曼卡牌冊,“這僅是平衡ssr以上的奧特曼卡牌,即盲盒里有價值的奧特曼卡,有接近1000張,兒童而抽出來就被扔掉的風靡r卡還有好幾箱子。小朋友最近一年的獲利零用錢,幾乎都用來買奧特曼卡片了。數億商業”

  此前,尺度亦有媒體報道,仍需某地一男童10天內偷拿父母近萬元購買奧特曼卡牌等新聞。此類事件并不鮮見,在此背后,則是另一片商業藍海。奧特曼版權所有方萬代曾披露,其2021財年(2020年4月1日~2021年3月31日),通過奧特曼IP獲得的總收入達到86億日元(約4.3億元),其中,日本國內的周邊衍生產品販賣收入為49億日元(約2.45億元)。

  今年1月,上海市市場監管局就率先制定了《上海市盲盒經營活動合規指南》,明確不能向8周歲以下兒童出售盲盒,為行業劃了“紅線”。

  對此,上海財經大學電子商務所執行所長崔麗麗認為,類似于成套銷售以及對于一些數量稀缺的卡牌,其原理和盲盒類似,人為通過概率控制稀缺款的數量,以此增加銷售。而集卡也可以視同收藏、集合行為,也可以用于社交需要,作為同齡人、同好群體之間的共同話題載體、社交貨幣。

  而在心理咨詢師陳遇看來,小孩的心智還沒有發育完全,對于陌生事物的辨別能力顯然是不如成年人的。所以家長老師更應該在這方面,起到一個正向的引導作用幫助孩子逐步具備辨別能力?!爱敽⒆舆^度沉迷于集卡時,就需要注意是否給孩子的關注太少、關愛太少等問題?!?/p>

  與此同時,市場也呼吁進一步加強監管和標準建立,促進行業良性發展的同時,更需保護青少年的健康成長。

  卡牌氪金

  集卡卡牌的本質仍是盲盒模式。21世紀經濟報道記者觀察到,在天貓卡游旗艦店里,最貴的奧特曼卡牌套裝標價999元,內含38張卡牌,還附帶卡套、卡冊、日歷等衍生品。

  林女士介紹道,“從1元、2元、3元、5元、10元、20元、50元的卡包,小孩都買過。主要是買奧特曼、英雄對決這兩種卡,而且只買正版,最初是每個月100元,中間瘋狂的時候每個月200到300不等?,F在在我們的勸說下,改成2個月買一次了,每次100元?!?/p>

  這些系列概念的打造、饑餓營銷等玩法,都推高了消費熱情。值得關注的是,在2020年,卡游動漫公布了一套針對奧特曼卡牌的官方對戰玩法,將孩子們手中的靜態卡牌變為可以用來互動的“武器”,大大提升了卡牌的利用率。

  相比于傳統的集換式卡牌游戲,奧特曼卡牌更偏向于IP運營而非游戲競技,卡游設置的玩法更多是依賴于卡牌數值差異,換而言之,勝利全靠氪金買卡。數據顯示,2020年全球集換式卡牌游戲市場規模已達到111.3億美元,預計2027年市場規模將擴大至312.6億美元,2021-2027年復合年增長率為15.9%。

  “他們班80%以上的同學都玩卡,等于是一個社交工具了?!绷峙窟M一步解釋道,“卡牌可以交換、對比、一起玩,有交流的共同話題,尤其是哪位同學有高價值的卡,會在孩子中間更有面子?!?/p>

  集卡卡牌的大熱,奧特曼IP的作用在其中不可忽視。1993年,奧特曼進入中國市場,自此成為了80后、90后乃至00后的童年回憶。

  在崔麗麗看來,卡通類主題內容卡牌更加適應低年齡群體的喜好。這些卡牌的設計一方面選擇具有廣泛群眾基礎的內容IP,另一方面再賦予不同人物形象以不同的系列區隔,增加了組合多樣性,甚至是具備了潛在的互動娛樂的功能,進一步延伸出類似于游戲裝備的比拼模式,通過激發受眾在互動娛樂中的好勝心,進一步刺激購買。

  資本游戲

  小朋友與奧特曼的故事或是出于喜愛和跟風,但在資本的世界里,成為社交貨幣的卡牌,已是打開兒童市場的財富密碼。2020年登陸創業板的廣州華立科技股份有限公司,財務數據顯示,2018-2020年,華立科技分別賣出1495.59萬張、2334.35萬張和2277.07萬張動漫形象卡片,其在2020年度,僅奧特曼一個IP的卡牌,就創造營收4168.02萬元。

  2021年,該公司動漫IP衍生產品業務依舊持續高速增長。報告期內,該公司動漫IP衍生產品營業收入1.75億元,同比增長156.52%。此外,2021年,動漫IP衍生產品占華立科技總營業收入的比重為27.91%,相比2020年的16.05%也有所增長。

  而另一個奧特曼卡牌巨頭卡游動漫,在2021年9月被曝獲得紅杉資本投資,估值達到10億美元級別。不僅覆蓋多家電商等線上渠道,卡游還在線下擁有100多個經銷商,產品遍布全國31個省、自治區、直轄市,覆蓋率達到90%以上。

  在中國,2020年卡牌游戲的市場份額約為115億左右。但相較國內潮玩市場的規模,卡牌市場無疑還是片新藍海。艾媒數據顯示,2020年中國潮玩市場規模接近300億元,預計2021年中國潮玩市場規模增至384.3億元。

  “相對于泡泡瑪特等盲盒經濟,卡牌的受眾面目前還是更小一點?!辟Y深潮玩從業者、得色美學館和嗨特購聯合創始人趙蓬指出,“卡牌收藏、卡牌游戲還是具有一定的入門門檻的,需要消費者充分了解其背后的規則和故事。但奧特曼卡牌等主要面向消費者為未成年人,相應的監管風險不言而喻?!?/p>

  2021年1月,中消協針對熱度持續走高的盲盒市場發布警示提示?!懊ず信c普通商品相比,具有很強的信息不對稱性,消費者只能依靠商家的廣告宣傳來選購,這就很容易被商家的夸大商品價值、虛構中獎概率、顏色款式不符等虛假宣傳所誤導?!?/p>

  中消協提醒,要認清風險,理性消費,適度消費,勿盲目跟風。對此,崔麗麗也建議,卡牌類營銷做法在一定程度上是商業創新,但也要在設計時需注意把握的尺度。比如,內容的選擇需要積極健康、符合正確的價值觀導向;不刻意增加“稀有卡”的稀缺性,注意把握過度營銷的邊界,始終注意這只是一種營銷手法,而作為企業應更多去關心產品本身的提升。

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